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製造業大逃亡

2018-9-6 作者：數控機床（chuáng）市（shì）場

最近看到知乎一個話題，心有（yǒu）戚戚焉，我也算是製造業出身，對製造業很有情感，但這兩年，大家都不怎（zěn）麽聊製造業了，而（ér）是：

衛星發射失敗，房地產的鍋（guō）。

中興被（bèi）芯片製裁，房地產的鍋。

西湖大學校長從清華離職，房地（dì）產的鍋。

這種情況下，我們的製造業到底怎麽了？

這幾個答案，實在讓人心痛：

利（lì）潤太低……太低！

在我們（men）這個圈子（zǐ）裏（lǐ），也有真正賺到錢的。你們猜猜是如（rú）何賺到錢的？

我們這（zhè）有幾個老板，以前是各個地方混黑（hēi）的。本地的也有，外地的也有（yǒu）。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧（kuī）本的價格賣出（chū）去。然後（hòu）呢，上遊廠家他們以量來壓賬期，半年（nián），有的甚至一年一壓。下遊廠（chǎng）家呢，全部以（yǐ）現（xiàn）金的形式結款。這麽一來，他（tā）們就擁有了無法想象的現金流。然後，他們拿這個錢去自己的地盤放炮（pào）子，也（yě）就是（shì）高利貸。

一個台（tái）州的老板，去年已經實現財務自由，全家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。

所（suǒ）以你說中國製造業為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因為有這些人的存在。他們的存在，嚴重擾亂（luàn）了市場，壓得我們這些老老實實做產品（pǐn）的根本喘（chuǎn）不過氣來。

我有個上遊合作廠，專門做鋁卷滾塗前期加工的。

那天跟那個老板聊天，他說（shuō）他目前這個工廠，廠房加設（shè）備加原材料，一共丟進去差不多2億了！純投入2億，什麽概念？滾塗線一條就是2000萬，他有3條，再加上（shàng）分切機什麽的。底下工（gōng）人百十號人（rén）吧。每個月基本要出1000多噸（dūn）鋁賣給下遊廠。

我就問他這（zhè）麽大攤子（zǐ）事（shì）業，每年得襯不少錢（qián）吧？

你們猜猜多少？

他給我算了一筆賬（zhàng），去掉人工電費損耗（hào）啥的，一年淨利潤也就100多萬。

投資2個億，每年賺100多萬，現在隨便買套房，如果趕上16年的好時候，也能賺（zuàn）100萬了。他這2個億，能買多少套？

但沒辦法，錢已經投了，隻能硬撐。

這個老板現（xiàn）在自（zì）己還隻是（shì）開（kāi）路虎極光，老婆開凱美瑞。

而且這還是順風（fēng）順水的情（qíng）況下。假如一個不小心，比如碰（pèng）上去年國家查環保，有色（sè）金屬瘋長，他就可能虧。又或者做出來（lái）不小心（xīn）有瑕疵，那都得砸在自己手裏（lǐ）。我去他（tā）工廠玩，他（tā）有一個專門2000平的地方，全（quán）部都是之（zhī）前作廢的廢料，看得（dé）我心驚膽戰……

真（zhēn）的（de）是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。

現如今的實業，小的難以（yǐ）生存，在風雨中搖搖欲墜。大的看似堅實，實際（jì）上有苦難言。

融資太難……太難！

實體企業貸款額度怎麽確認？看三項指標，一看經營性現金流，二看淨資產，三看抵（dǐ）押物。看淨利（lì）潤？不可能的，百分之九十實體企業淨利潤率（lǜ）不超過百分之三點五。連續三年（nián）不為（wéi）負就算經營有術了。

實體（tǐ）企業借貸款，上門首先確定抵押物。存貨？對不起，我們銀行不做。應收賬款質押？下遊是大型房地產企業嗎？比如萬科，碧桂園？不（bú）是（shì），對（duì）不起我們銀行不做。科技成果質（zhì）押？哦，新政策出台了，你們要有抵押物的前（qián）提條件下，這個可以（yǐ）核（hé）新額度。有沒有可以做的（de）？擔保公司可以，不過2018年他們收費有點高（gāo），服務費百分之二點八起。加上（shàng）今年利息上調，一般都是基準上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八點五左右。

實體企業借錢難，融資成本高，開工的前（qián）兩年都是（shì）用自己的家產在拚，後麵呢？基本都在為銀行打工了。聊實業？2005年以前開廠，後來（lái）賺了錢就在上海（hǎi），北（běi）京，省會（huì）買房炒房的廠長才配談生存（cún）。2015年以後開廠的（de），一（yī）百個裏麵沒有（yǒu）五六（liù）個活下來的。

效率不高（gāo）……不高！

我們公司是一家外資製造型企業，注冊資金幾千萬美元。員工三百多（duō）人，一年利潤（rùn）還不如一家淘寶店。

財務老大算（suàn）過一筆賬，當時投資建廠的錢買成房子，所有員工上班什麽都不幹，吃飯喝茶聊天，工資照發。

到今（jīn）年可（kě）以賺26億。

我們這行業是（shì）經（jīng）濟風向標，去年同期訂單量很（hěn）大，今年少了20%.從今年市場來看，經濟不會太好。

我們去年（nián）銷售額18億人民幣，說出來利潤估計你們都不信:200萬人民幣……

支付銀行利息近1800萬（有可能偏差）……

我（wǒ）們這種公司沒人（rén）願意去了，資金密集型企業（yè），貴金屬相關（guān），錢都（dōu）買原材料了。

支付供應（yīng）商（shāng）是（shì）現匯（huì），客戶（hù）都是6個（gè）月承兌為什麽老板沒撤，我也不知道。換做是我早就撤了。可能集團內（nèi）其他公司賺錢吧，我們頂多是在做集團客戶（hù）本地化供應吧。

辛辛苦苦到頭來都是給銀（yín）行打工的。

我再（zài）來說說我們公司的（de）福利待遇吧。

一線工人每天12小時，上四天休息兩天。扣除社保公積金到手（shǒu）6000-7500（含加班50h）左右。

平（píng）時加班工資兩倍計算，法定三倍，一年購物卡2000左右（yòu），每年一次周邊三日遊。社（shè）保基數按照去年稅前平均工資計算，帶薪年假法定天數，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產輔助部門操作工（gōng）4500-5500左右（yòu）

工程師到手7000-13000左（zuǒ）右

生產經理，設備經理（lǐ）到手10000-15000左右

技術經理到手12000-20000左（zuǒ）右

我們美國分公司（sī）的普通操（cāo）作工加班後到手4000＄

德國分公司差不多2500€左右

（這是問他們員工知道的，真假不確定）

前年HR說我們人力成本在集（jí）團內排（pái）名（míng）第二。

因為人多（duō）。德（dé）國一個人的產（chǎn）出是我（wǒ）們的（de）5-6倍。

為什麽呢？不是我們比他們（men）差，而是客（kè）戶標準不同。

例如:A在德國是我們的客戶（hù），A公司的設備和工藝在德國（guó）工廠的自動化程度高，我們的生產設備、產品（pǐn）是按照客戶（hù）需求來做的，單位包裝越大（dà）越好。到（dào）了（le）a的中國分公司他們很多是手工或者是半（bàn）自動的，為了配合他們我們要改我們的設備和單位包裝，越小越好。

你問為什（shí）麽不讓客戶改他們的設備？一套設備1千多萬，來中國就（jiù）是人便宜，幹嘛給你投錢（qián）買設備呢。

外資好歹（dǎi）半自動的，很多國（guó）內民營企業都是人工的，看著都心疼。

技術不行（háng）？

中國製造業的過去是一個小老板，搞批機（jī）器，拉一群工人，就開（kāi）始生產製造了，各種加工廠都是這（zhè）樣的。依仗著中國勞動（dòng）力成本低，風光過幾年。後（hòu）來勞動力成本上去了（le），競（jìng）爭激烈了，低（dī）端產業沒得做了，自然就紛紛跑路。

但這（zhè）不是中國製造業的終點，而（ér）是新的起點。舉一個小例子，可口可樂的鋁罐是在美（měi）國生產的，用衝壓工（gōng）藝做出（chū）來的（de），罐壁厚度約為97微（wēi）米，令人歎為觀止。但就小小（xiǎo）的鋁罐中國沒有一家企業能做得如此薄，如此省料。能做的也是依靠美（měi）國的進口設備。

製造（zào）業裏也有利潤率極高的部分，但往往門檻很高，大部分被發達國家（jiā）的企業把（bǎ）持，如LED製（zhì）造裏的（de）MOCVD用的金屬（shǔ）有機物氣源，一小罐（guàn）幾千美元，非常暴利。可惜門檻高，易燃易爆炸，一個小老板買點機器幾個工人根本做不了。之前中（zhōng）國做不了，後來南大有個化學教授用（yòng）自己多年金屬有機物方（fāng）麵的積累，出來開公司，填補了中國這塊的空白。高知識技能人才，用專業知識進軍高端製造業，這才是中國製造業的未來。

關係不……硬？

我就（jiù）是製造業（yè）的，為了（le）環保（bǎo）技術我上了目前最新的機器。環保能力絕對高。

同行的啥都沒弄（nòng），用20多年前的技術。今年估（gū）計賺少了也（yě）一百多萬。

因（yīn）為人家認識人哇。

我倒（dǎo）閉了，幾百萬沒了。全部都在（zài）機器裏，全都是最新的機器。我用著最（zuì）好的技術，不敢漲價。人家坐地起價，而且現在（zài）都在忙活（huó）著。

環保的過來查讓（ràng）我賣設備（bèi），否則拘留。老子辛辛苦苦弄得設（shè）備憑什麽賣了？？我又不幹了，好，不幹了。直接把機（jī）器拆（chāi）了拿叉車懟了的都有。我這裏還好點，沒懟。在本子上寫了一（yī）個（待售）

你們也知道開機器，機器轉動會升溫。他們摸了摸機器，這麽燙！！這多汙染啊！！

我想打死他。

問我製造業為什麽不行，對（duì）不起。老子心態炸了。一腔熱血喂了狗。

比我小一兩歲的一個孩子（估計22），我跟人家叫哥。點（diǎn）頭哈腰的問：哥，別這樣啊。我們（men）也就是賺點小錢（qián），你拆了我貸款，全家（jiā）老小怎麽辦。

人（rén）家不鳥你，拆完就走。開著幾（jǐ）十萬小百萬的車。

之前環保正大光（guāng）明收費，什麽必須（xū）買他們的（de）產品。買他們的消防設備。2000塊（kuài）可以加入微（wēi）信群，微信群通知環保檢查去的事項。

你們（men）說，你們辦證書啊。不讓（ràng）辦，明文規定了（le），不給辦理。而且辦理幾十萬。你說法律規定不收費你就是天真了。人家有辦法。比如（rú）你這設備不（bú）行，必須我們的。

然（rán）後檢查的來了，你的那個證書還（hái）是沒（méi）用的白（bái）紙。人家不看！！！

我所有專業知識都（dōu）是為了這個產（chǎn）業，深（shēn）入的（de）太深了。如今已經退不出來了。我不幹這（zhè）個突然發現自己懂（dǒng）得太少了。

另（lìng）外別跟我扯專（zhuān）利，老子不想談。隻說簡單的，當初（chū）我花幾萬（wàn）塊讓畫師給我畫圖，請的高（gāo）端畫師。設計了半（bàn）年。人家全他媽（mā）抄走了！！

總結

群眾已經被教育得不相信勤勞（láo）能致富了，經曆（lì）過躺著賺錢，沒人（rén）會想再站（zhàn）起來。

教（jiāo）育我一分耕耘（yún）一分收（shōu）獲的老師現在明白辛（xīn）苦工作幾十年不如買（mǎi）個房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買個二套。走出校園立誌做個（gè）奮鬥逼的朋友前一陣大多在談比特幣區塊鏈，在討論下一個“風（fēng）口”是什麽，但凡有點什麽政策都可以分析（xī）一波什麽行業會漲。

最後，有位兄台說了：奉勸各位兄弟別作死，是手機不好玩還是班不好上？是街上的妹子不好看還是火鍋不（bú）好吃？非要像我一樣（做製造業）髒的跟非洲難民似的？！

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