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機械行業最（zuì）新自殺（shā）性營銷，害人害己！不倒閉才怪！

2018-9-6 作者：數控機床市場

我們國人有一種（zhǒng）本（běn）領：不（bú）是把產品做好（hǎo），而是把（bǎ）價格做低。得點（diǎn）兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己（jǐ）就把自己給滅了。

華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中（zhōng）國消費者了。什麽“物美價廉”，什麽“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入（rù）和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好（hǎo）產品（pǐn）。而消費者根上的需（xū）求是好產品，是高品質的（de）產品。企業滿足不了他們的需求（qiú），就把他們逼出中國，到日本等國（guó）去（qù）狂購”。

近年來，各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息（xī）動搖人心。由於國（guó）內產能過剩嚴重，很多企業要麽沒生（shēng）意，要麽靠低利潤走（zǒu）量維（wéi）持（chí）生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維係客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價（jià）格多（duō）低的生意都（dōu）有人做（zuò）！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕（pà）的是“低價競爭”。

在買賣市（shì）場裏，買東西（xī）嘛，當（dāng）然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經（jīng）營，最終擾亂（luàn）了市場，出（chū）現了餓死同行，累死（sǐ）自己，坑死企業的錯誤（wù）現象。”

1、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同（tóng）類型的生產廠家，而同一（yī）個地區裏有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用（yòng）低價搞定了10家經銷商（shāng），那剩下的49家就隻有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長（zhǎng）此（cǐ）以往，市場就被擾（rǎo）亂。

2、累死自己

廠家毛利（lì）率控製在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠（chǎng）家（jiā）為了有生意（yì）做，毛利率5%也在接，有（yǒu）的2%，甚至更低。接到單了（le），當然高興，小作坊熱（rè）火朝天日夜不停地趕著（zhe）工期（qī），營銷部天（tiān）天忙著發單，安排發（fā）貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除（chú）去工人工資，房租費，水電（diàn）費，市場推廣（guǎng）費，物流費（fèi），衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉（āi），辛辛（xīn）苦苦幹（gàn）一年，到（dào）頭來（lái）就剩（shèng）下三瓜兩棗，還不如給（gěi）別人打工賺的多（duō），何苦呢？

近段時期，越來越多的企業（yè）負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了（le）正常的行業秩序。“不管什麽樣的產（chǎn）品，總有更低（dī）價（jià）格的產（chǎn）品出現。不管下遊的用戶給出的價格（gé）有多低，總有人會接單。從生產的（de）角度來看，這樣的價格根（gēn）本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定（dìng）是在原材料和工藝上偷工減料了。”長（zhǎng）此以（yǐ）往，行業的健康發展勢必受到威（wēi）脅，中國製造的影響力一（yī）定會下降。

3、坑死下遊客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的（de）精”，不是內行人永遠不知道（dào）這行業這水有多深。買家以為占（zhàn）了個大（dà）便宜，殊不知最該哭的是自己。

經常聽到各種客戶抱怨問（wèn）題，殊不知原材料成本上（shàng）漲嚴重，各方麵成本居高不下，這麽低的價格能（néng）買來什麽樣的高質量（liàng）的（de）產品呢（ne）？貪圖（tú）便宜最終損（sǔn）害的是自（zì）己的切身利（lì）益。客戶以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是業主本（běn）人。

4、把（bǎ）價格做爛了,也就離死不遠了

價格適當做低有利於產業（yè）化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了（le）產業。這是被無數事（shì）實證明的真理（lǐ）。

現在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴（yán）重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝（zhuāng）上根本看不出差（chà）別！

客戶（hù）隻看表麵，感覺（jiào）差得不太多（duō），事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客（kè）戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的（de）好的東西為了生存，也開始（shǐ）降價了！

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所（suǒ）以不想讓大家活！結（jié）果（guǒ）是，大家都沒得活！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理（lǐ）性的價格戰（zhàn），通常（cháng）等於（yú）同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

我（wǒ）們非常（cháng）欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行（háng）業的脊梁，才是行業的未（wèi）來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

真正（zhèng）值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己（jǐ）底線（xiàn）的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸（xìng）事（shì）！

所以，堅持（chí）自己的產品價值，堅持（chí）自己的（de）商業價值，堅持自（zì）己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線（xiàn）。

如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死（sǐ）了，不值得同情。我們（men）要那麽多（duō）垃圾企業幹嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的（de）企業，滅了就滅了，不值得同情（qíng）。我們要那麽多垃（lā）圾企業幹嗎？我們不能因為垃圾而做濫了（le）行業。

5、致可愛的客戶

實際上，低價在市場上通常隻是扮（bàn）演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性（xìng）競爭中（zhōng），高價經（jīng）常被低價攪得心煩意亂甚至膽（dǎn）戰心驚，但低價最終（zhōng）總是難敵高價，甚至在高價（jià）麵前一敗塗地。

沒有（yǒu）利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新（xīn）！

客戶一直覺得貴，使命壓（yā）價，跟我算材料成本，我就（jiù）很想問（wèn）他：

研發（fā）成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店麵成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要（yào）售（shòu）後嗎？

還要質（zhì）保嗎（ma）？

服（fú）務的前提是利潤，

利（lì）潤空間可（kě）以被擠壓，

但不能消失，

否（fǒu）則連（lián）同利潤一（yī）起（qǐ）消失的還（hái）有（yǒu）服務。

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務也就消失了。

請尊重每個行業，

每一位盡心盡力為（wéi）大家服務的人，

也包括（kuò）我們自己！

不好意思（sī）！

有時候我們會對您說（shuō）： No ，

因（yīn）為我（wǒ）們（men）會用心去做好每一件事，

不僅是對您負責（zé），

更對（duì）自（zì）己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接（jiē）單的企業隻看重眼前（qián）利益，看似迫（pò）不得已的個（gè）體選擇卻在危害行業整體的健康發（fā）展。這樣的經營模式持（chí）續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業（yè）也喪失（shī）了從產品開（kāi）發、工藝創新等方麵提升（shēng）的能力，其發展道路隻（zhī）能越走越窄，到頭來會發現這是條（tiáo）死胡同（tóng）。

過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死（sǐ）消費者，損害中（zhōng）國的產業鏈，更損害中國商業的（de）未來。

其實，在價格（gé）戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利（lì）益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！

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