——對話中國模具工業協會副秘書長秦珂女士

 

製造業發達的國家，往往都將（jiāng）模（mó）具工業置於非（fēi）常（cháng）重要的地位。在美國，模具被（bèi）認為是“工業的基石”；在日本（běn），模具（jù）更（gèng）是被推崇到“進入富裕社會的原動力”這樣高的地位。那麽，我（wǒ）國的模具（jù）工業現狀如何（hé）？作為機床行業的下遊客戶，它又有哪些行業特點呢？近日，本刊記者有幸采訪到中國模具工（gōng）業協會副秘書長秦珂女（nǚ）士，請她就兩（liǎng）大行業間（jiān）的發（fā）展概況進行了詳細解讀。

《數控機床市場》：您好，秦秘書長。請您首先從行業和企業的角度，介紹一下2008年中國模具工業的基本（běn）情況。

秦珂：過去的一年裏，我國模具的銷售額（é）達（dá）到（dào）950億元（yuán），創曆史新高。過（guò）去的三年裏，進口都維持在20億美元，而出口則保持35%以上的階梯式增長，06年是10.41億美元，07年（nián）達到14.13億，08年更是達到了19.22億美元。從貿易逆差不斷被縮小可以看出，中國模具工業經（jīng）過結構調整，模具產品正（zhèng）在朝高附（fù）加值、高水平方（fāng）向邁進。如果按模具種類劃分，進（jìn）出口量最大的是塑（sù）料橡膠模具，分別占進出口額的50%和70%左右（yòu），其次是衝壓模具，分別占進出口額的39%和21%左（zuǒ）右。近年來，世界模具市場總體規（guī）模一直保持（chí）在650至700億美元之間，日本是第一生產大國（guó），其次是美（měi）國、中國和德（dé）國。中國後來居上，以產能來說，目（mù）前已發展為第二生產大國。

企（qǐ）業方麵（miàn），根據中國模協（xié）的調研（yán）和各地模具（jù）協會上報情況的統計，目前我國模具行業約有3萬（wàn）家企業，其中約有1萬多家是自產自用的廠點，對外銷售模具產品的生產企業約有2萬家左右。100萬的從（cóng）業人口，廣東是我國模具第一大（dà）省，其產能約占全國的40%左右，浙江是模具第二大省，其（qí）產能約（yuē）占全國的25%左右。其次是江蘇和上海（hǎi），約占10%左（zuǒ）右，山東、安徽、遼寧約占3%左右，其他（tā）省市產能不足2%。因此，我國模具產地主要集中在珠江三（sān）角洲和長江三角洲兩個地區，環渤海（hǎi）地區目前的力量尚小，但發展前景不錯，從發展（zhǎn）來看，今後可能成為我國第三大模具生產（chǎn）集中地。

《數控機床市場》：目前，這些省市的模（mó）具加工都出現了集聚地生產，譬如浙江寧海主要加工塑料模具（jù），河（hé）北泊頭則是汽車衝壓模具等，您如何看待這種（zhǒng）現象（xiàng）？

秦珂：的確，現在全國形成了三十多個模具聚集地，集群發展也正是我們行業的特點（diǎn）之一。因為大量（liàng）模具製件有高中低檔不（bú）同的模具裝備來製作，一個白車身（shēn）轎（jiào）車模具有2000付模具左右，一套電冰箱模具要350付模具左右（yòu），不同檔次的模具（jù）精密程度、複雜程度（dù）等都不盡相同，加工工藝、手段也相差很大，大批量（liàng）的模具需要通過總（zǒng）包和（hé）分（fèn）包（bāo）這樣一個社會分工來實，，考（kǎo）慮到交貨期（qī）和投入產出比，它會把部分模具任務、比較簡單的加工任務分給合作夥伴來做，久而久（jiǔ）之，大家就慢慢摸索出一條專業化分工的道路。模具企業購置（zhì）機床時（shí）也會（huì）更加有針對（duì）性，比如某個企業要（yào）做汽車的（de）儀表盤（pán）或者（zhě）保險杠，那麽他（tā）就必須得買大型的臥加或龍門，能夠滿足五麵加工和高速（sù）等特（tè）點。

《數控機床市場》：那麽，是否可以說培育這種集聚（jù）地是未來模具行業的發展（zhǎn）趨勢（shì）呢（ne）？

秦珂：不（bú）能這樣一概而論。其實（shí）每個集（jí）聚地的形成是不同的（de）。浙江的（de）集聚（jù）地是（shì）因為改革開放初期，很多（duō）上海的“星期日工程師”（80年代初期很多國營（yíng）單位的科技人員，往往利用星期日偷偷向鄉鎮企業提供服（fú）務並收獲報酬，周一又回原單位（wèi）上班，史稱“星期（qī）日工程師”）慢慢傳授給當地生產工藝，隨後（hòu）逐漸衍生而成。泊頭的集聚地形成（chéng）則是以當地的鑄造業為基礎，隨著汽車（chē）工業的（de）不斷壯大發展起來。再（zài）比如成都，它的集聚地是由於（yú）要給IT、電（diàn）子等產業（yè）配套而自然形成的，這（zhè）說明模具集聚地是市場造（zào）就的，但可以肯定的說，模具行業的發展需要很好的配套（tào）環境。

當然，我們也有很多知名的模具大（dà）企業是沒有在模具集聚地的（de），比如說一汽模具，雖然身處長春，但是（shì）通過質量保證體係，它同樣可（kě）以讓遠北京等地的（de）模具企業聯合作戰、來（lái）加工出精度達標的模（mó）具產品，再一起出（chū）口到海外。所以說，集聚地的（de）形成是根據市場、用戶的實際情況靈活變（biàn）化的，正（zhèng）如溫總理2月份在天津汽車模具公司考察時送企業的六個字：“做（zuò）大、做（zuò）強（qiáng）、做活”才是硬道理。

《數控機（jī）床市（shì）場》：如（rú）果說“做活”是對企業而言，那麽模具行（háng）業的“做大”“做強”又該怎樣理解呢？

秦珂：舉個例子吧。有一次我去VDMA（德國機械製造協會模具委員會）訪問，驚訝地發現德國模具企業90%的銷售額是由90家企業完成的，這說明人家模（mó）具工業的（de）集（jí）中度非常高，而這種集中度是造就了德國模具製造業發達的一個原（yuán）因。所以，現在國與國製造業之間的博弈某種程度上就是國與國骨幹企業的博弈，國家製造業實力比的是世界五百強裏進去幾家。那麽我們現在評模具行業重點（diǎn）骨幹企業，也著力培養五千萬、八千萬、過億的一批中間力量企業，這批有（yǒu）技術實（shí）力、研發能力，經營先進（jìn）的龍頭企業“做大”“做強”，帶（dài）動整個行業的發展，隻有把這批龍（lóng）頭企業抓好，周圍小企業才會跟著發展。

2010年（nián）5月11日至15日，具有26年曆史的第十三屆中（zhōng）國國際模具技（jì）術和設備展覽會（DIE&MOULD CHINA）繼續在上海舉辦，是對我（wǒ）國模具工業進步的大檢閱，中國國（guó）際模展將是各路模具企業、模具裝備製造企（qǐ）業開展模具製造技術廣（guǎng）泛交流和經貿活動的大平台，也是企業竟相展示豐采的大（dà）舞台，那時，歡迎大家共同參與。

《數控機床市場（chǎng）》：模具行業的發展特點對機床業又提出了哪些要求？

秦珂：模具加工要求機床具有大程序量、高動態精度、高（gāo）剛性、熱（rè）穩定性、高可靠性等，以及與（yǔ）之配套的控製係統均有（yǒu）個性化的特（tè）點（diǎn），要（yào）求設（shè）備保持動態精度和靜態精度的一致性。從機床結構來看（kàn），例如專門加工（gōng）模具的加工中心應具有較寬的工作台，甚至是方工作台、重負荷的特點，決定了加工中心的重床身和工作頭的長力臂。

當然，還有（yǒu）一（yī）個最（zuì）重要的就是，模具行業需要單獨編程，無論是圓角還是複雜型麵，每一件模具都（dōu）不一樣，因（yīn）此程序量非常大，好多機床廠因此都在抱怨做模具行業太累（lèi），對模具的研發也沒有足夠重視，結果把巨大的（de）市場拱手讓（ràng）給了德馬吉、米克朗等國外（wài）機床製造商。比如SNK（新日本工機（jī））為一汽模具提供（gòng）了10台龍門加工中心價值一個多億（yì）；大隈在天津汽車模（mó）具公司的龍門機床也采購了一兩（liǎng）個億。再以牧野機（jī）床（chuáng）為例，早在十（shí）年前，它就製訂了“為中國模具提供機床”的戰略，因此那時在北京召開的中國機床展牧野並（bìng）沒有跟（gēn）風參加，而是目標很（hěn）明確地參加上海的模具展。事實證明，牧野這（zhè）種看準一個行業就下大力氣進入的做法非常成功，它研發的模具（jù）加工機從一台賣起，慢慢培養客戶，終於贏得了現在江浙一帶很多模具廠的青睞。所以說日本人這（zhè）種判斷和（hé）眼光（guāng）還是很值得中國機床廠商學習（xí）的。

《數控機床市場（chǎng）》：現在，中（zhōng）國的機（jī）床廠商有真正（zhèng）開始（shǐ）關注（zhù）模具行業的嗎？您對他們又有怎樣的建議？

秦珂：大連機床在收購（gòu）德國茲默曼（màn）之後，由於後者在德國的主營客戶就是模具，所（suǒ）以（yǐ）他們就提醒大（dà）連（lián）機床要重視這一行業，在加（jiā）上這些麵來國內模具行業的發展，大連機床這（zhè）幾（jǐ）年也（yě）開始關注模具了，幾位（wèi）老總還親（qīn）自來到協會（huì）谘詢。現在來看，收購後的技術支（zhī）持（chí）應該沒有問（wèn）題，就看他們能（néng）否（fǒu）持之（zhī）以恒。從98年到08年的十年裏，我國模具（jù）企業（yè）采購機床的第一輪高峰已經過去了，現（xiàn）在是全球遭遇經濟危機市場重新洗（xǐ）牌的時（shí）代，特別是汽車零部件模具全球采購，很有可能會使模具企業出現第（dì）二輪采購高峰，像大連（lián）機（jī）床這樣有能力的國企能否分得一（yī）杯羹，就看（kàn）他們自己的表現了。

《數控機床市場（chǎng）》：那麽，在模具企業產（chǎn）品質量、營銷策略和服務方（fāng）麵，您又給他們哪些意見和建議呢？

秦（qín）珂：首先，產品質量上，要實現CAE模具分析（xī）軟件的（de）普及運用。所謂CAE，它起一種仿真進行優化設計，查找工（gōng）件質量缺陷或問題產生原因的作用。如果（guǒ）不用CAE可（kě）能模具試件就會（huì）失敗（bài），然後需要鉗工焊接修補，不但（dàn）延（yán）誤了交貨期，而且品質也會大打（dǎ）折扣。但是CAE非（fēi）常昂貴，幾十萬（wàn）元（yuán）一套（tào），所以沒（méi）有能力購買的企業可以充分利（lì）用國家重點（diǎn）實驗室，比如上海交大（dà）有一個CAE中心，可以通過租用它（tā）進行（háng）分析，最後得（dé）到CAE分析報告。有了這樣一（yī）些技術（shù）平台的支撐，模具的質量自然就提（tí）高了。模具企業的信息化（huà）管理也必須跟（gēn）上，人才素（sù）質提升也刻不容緩。

此（cǐ）外，模具還有一個特點：經濟形勢好的時候工業產品要想增加競爭力就必須更新（xīn）換代，開發新品，經濟形勢（shì）不好時要想重振旗鼓也得（dé）更新換代，所以模具是一個“日不落”的行（háng）業。同時，模具還是一個“起得早、歇得晚（wǎn）”的（de）行業。所謂“起得早”，是指如果經濟複蘇，模具肯定要先行，譬如（rú）說某新車型的上市，必須得有各種零部件的模具。所謂“歇得晚”是指模具交貨（huò）期長，感受經濟危機比別人晚。很多模具企業現在仍在加工去年的訂（dìng）單，這樣可（kě）以隨時針對形勢進行調整，譬如我們今年在餘姚（yáo）調研時，遠東模具的（de）老總就談到，去年感覺國外合（hé）作的企業新產品可能要下（xià）馬，於是一邊幹手頭（tóu）上的活兒，一邊（biān）趕緊找（zhǎo）國內市場，今年對他們（men）的（de）企業基本沒什麽影響 。

《數控機床市場》：那麽，對機床（chuáng）企業（yè）您又給他們哪些意見和建（jiàn）議呢？

秦珂：營銷（xiāo）策略上，國外的營銷團隊通常會有一個強大的技術班子，這也是由模具的特點決定的，模具是單（dān）件訂製生產。由於（yú）工（gōng）藝隨時在變，客戶隨（suí）時可能提出（chū）新（xīn）的要（yào）求，研究工藝的班子（zǐ）要和營（yíng）銷團隊是不可能分離的。所以機床在營銷模具企業時，應該將（jiāng）技術團隊融於營銷團隊中，為模具企業量身（shēn）定作機床的性能。

服務上，國外機床廠家的營（yíng）銷實際上提（tí）供的是一套完整的解決方案，從（cóng）開始定製生產到培訓，再到工（gōng）藝的研究和產品的保養服務（wù）是一體化的。很多企業都有自己的模具研究所，如森精機模具（jù）研究（jiū）所，山特維克模具應（yīng）用中心等，他們可以為用（yòng）戶提供一些增值服務，而國內企業的這種能力相當薄弱。

《數控機床市（shì）場》：最後說一下金融危機吧，協會對模具企業市場（chǎng）開拓有怎（zěn）樣的建議？

秦珂：中國模協除（chú）了繼續幫助企業技術進步（bù），提高產品附加值、進行產品結構調整之（zhī）外，還特別建議模具企業要加強兩方（fāng）麵的工作：首先是注意俄羅斯、土耳其、印度、巴西等地新興地區市場的開發；其次是新興行（háng）業的重（chóng）視，例如飛（fēi）機製造、節能環保（bǎo）的裝備、工程機械、醫療器（qì）械等（děng）。尤其是醫療（liáo）器械，像助聽器、心髒起搏（bó）器裏麵的小塑料齒輪及（jí）其精（jīng）密的醫療器械都是要模（mó）具成型的產品，元器件的好（hǎo）壞與模具的水平關（guān）聯重大。最近奧地利模塑公司已經進入中國開始瞄準醫療器械了，所（suǒ）以我們的精密模具的企業要重視注意培養自己這個市場的能力（lì）和經驗。